Obiectivul de vânzări
Un identificate de vânzări gol. Este imposibil de a crea un plan de succes dacă nu ştiţi ce scopul este. Trebuie,
de asemenea, ar trebui să stabilească obiective de vânzări în cadrul
fiecărui segment de piaţă, precum şi între fiecare dintre liniile
produsului.
Produs Definiţie
O
discuţie completă a fiecăruia dintre produsele şi serviciile şi modul
în care fiecare răspunde în mod unic nevoile şi dorinţele de pe piaţa
dumneavoastră. Ce ai de vânzare? Ceea ce este unic despre asta? De ce ar cumpara cineva?
Strategii de Comunicare
Astfel, de departe planul de a vorbit despre ceea ce trebuie să faci. Acum, planul trebuie să discute despre modul în care vei face. Această
secţiune va discuta, de asemenea, modul în care planul de a ajunge la
şi a comunica cu fiecare dintre segmente de piaţă şi modul în care va
trata fiecare diferit. Discutaţi despre modul în care vei poziţia companiei dvs. pe baza Proposition dvs. de vânzare unice. Propunerea
dumneavoastra de vanzare unice este ceea ce faci, care este diferit
decât oricine altcineva şi motivul cel mai important lucru sunt diferite
decât oricare altă companie. Propunerea dumneavoastra de vanzare unice este modul în care vei te diferentia de concurenta.
Canale de distribuţie
O discuţie completă şi examinarea de modul în care va livra produsele şi serviciile clienţilor dumneavoastră. Ar
fi o idee bună pentru a înţelege metoda clienţilor dumneavoastră
preferat de livrare şi să încerce să se bazeze pe distribuţie pe acest
model.
Analiza competitivă
O analiză completă şi completă şi discuţia a concurentei. Cine sunt ei? Ce fac ei? Cum o fac? Care sunt punctele forte? Care sunt vulnerabilităţile lor? Cine sunt clientii lor? De ce clienţii lor cumpara de la ei?
Un plan tactic
Un plan detaliat de toate canalele de comunicare veţi utiliza şi toate instrumentele de comunicare de marketing vei folosi. Cu alte cuvinte, ia în considerare cu atenţie modul în care va comunica cu piaţa dumneavoastră. Doar
unele dintre tacticile de marketing s-ar putea dori să includă sunt:
publicitatea de imprimare, Relatii Publice, publicitate, marketing
direct, direct mail, arată comerciale expozante, Web şi de marketing pe
Internet, publicitate outdoor, şi sponsorizări. Voi
vorbi mai multe despre unele dintre aceste tactici de pe paginile
următoare şi să vă arate câteva exemple de proiecte de real-am facut.
0 comentarii:
Trimiteți un comentariu